Документ фиксирует решения по составу сайта и плану онлайн-продвижения. Оценки не ставим — это бриф. Считаем только онлайн-работу: наша работа в часах, внешние затраты отдельно, в рублях.
Клиент видит цену и наличие без звонка и оставляет заявку в один клик из любого раздела. Конкуренты цену прячут — мы её показываем. Это сложно в реализации и именно поэтому работает.
От калькуляторов и подбора аналогов до обучения и обсуждения результатов. Цель — стать настольной книгой технолога, мастера и снабженца, а не витриной с каталогом.
Суммы — в рублях, без НДС. Часы — трудозатраты по среднему темпу.
Блок A доказывает компетенцию — что мы понимаем в сварке. Блок B показывает, что с нами безопасно работать — как проходит заказ и поставка. Оба блока работают на одно: посетитель пришёл, задержался, оставил заявку. Ниже — состав блоков и то, чего мы сознательно не делаем.
Расход, стоимость шва, полная стоимость метра, сравнение процессов.
По марке стали, классу AWS/EN, аналогу конкурента, химсоставу, спецификации.
Онлайн-модули по материалам с видео и встроенными тестами.
Итоговые задания, автопроверка, именной сертификат с проверкой.
Онлайн-разборы «задача → решение → результат в цифрах».
Статус дистрибьютора, проверка подлинности партии, вопрос технологам завода.
Цена и наличие по ходовым позициям, обновление по регламенту, выгрузка в фид.
Корзина из любого раздела, вставка спецификации файлом, один обязательный контакт.
Предварительная смета, сравнение вариантов, КП-PDF со сроком действия цены.
Трекер статусов, документы одним архивом, повтор заказа.
Карта и сроки по регионам, условия хранения и перевозки материалов.
Разборы с цифрами, чек-лист поставки, отзывы с предприятиями.
Работает на оба блока: принимает заявки и вопросы, присылает уведомления о статусе поставки, выдаёт доступ к курсу и контрольным, отвечает на частые вопросы и передаёт сложный вопрос инженеру. Это наш собственный канал связи с клиентом, независимый от рекламных площадок.
| № | Мероприятие | Что именно делаем | Наша работа, ч |
Срок реализ. | Кого привлекаем | Внешние затраты |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A1 | Калькуляторы | Линейка из трёх инструментов: расход электродов и проволоки на метр шва; полная стоимость метра шва с газом, энергией и трудом; сравнение 2–3 процессов рядом. Результат сохраняется и уходит в заявку одной кнопкой. | 120 | 4 недели | Front-end, инженер-технолог (данные и формулы) | 0 ₽ |
| A2 | Подбор аналогов | Пять входов: по марке стали, по классу AWS/EN, по аналогу конкурента (и обратно — отечественный заменитель), по химсоставу, по спецификации проекта. База строится из матрицы технолога. Ключевое — верификация технологом с заключением на бланке. | 200 | 6 недель | Front-end, back-end, инженер-технолог | 0 ₽ |
| A3 | Интерактивный продуктовый курс | Онлайн-курс по материалам: модули с видео, встроенные тесты внутри модулей, доступ по регистрации. Даёт знания о продукте и готовит к контрольным мероприятиям. Развитие программы обучения производителя в онлайн-формате. | 180 | 8 недель | Методист, видеооператор и монтажёр, front-end | Съёмка курса 60 000 ₽ разово; платформа курса 5 000 ₽/мес |
| A4 | Контрольные мероприятия с сертификатом | Итоговые тесты и практические задания с автопроверкой, два уровня (базовый и технолог). По результату — именной сертификат с номером и QR-проверкой подлинности. Сертификат можно показать работодателю и приложить к резюме. | 100 | 5 недель | Методист, back-end (генерация сертификата) | 0 ₽ |
| A5 | Кейсы | 6–8 онлайн-разборов по схеме «задача → ограничения → решение → результат в цифрах». Три жанра: по отрасли, по задаче, по экономике. Без кейсов калькуляторы и подбор аналогов выглядят как игрушки. | 80 | 4 недели | Копирайтер, инженер-технолог | 0 ₽ |
| A6 | Близость к заводу-производителю | Блок доверия: статус официального дистрибьютора, проверка подлинности партии по номеру, «вопрос уходит технологам завода», реестр НАКС, свои фото склада и упаковки. Посыл — мы не перекупщики, а продолжение завода в России. | 60 | 3 недели | Front-end, back-end (проверка партии) | 0 ₽ |
| — | Итого по блоку A | 740 | — | — | 60 000 ₽ разово + 5 000 ₽/мес | |
Часы — трудозатраты по среднему темпу специалиста, с учётом правок и согласований. Срок — календарный, при параллельной работе команды. Основной риск сроков — не разработка, а получение данных: матрицы аналогов, формул и материалов от технолога.
| № | Мероприятие | Что именно делаем | Наша работа, ч |
Срок реализ. | Кого привлекаем | Внешние затраты |
|---|---|---|---|---|---|---|
| B1 | Реальные цены и наличие | Цена и наличие по ходовым позициям на сайте; там, где цену публиковать нельзя, — «цена по запросу». Обновление по регламенту и автоматическая выгрузка в фид для товарных кампаний. Первое конкурентное преимущество, на котором стоит всё. | 100 | 4 недели | Back-end, контент-менеджер | 0 ₽ |
| B2 | Удобный сбор заявки | Корзина-заявка из любого раздела. Вставка спецификации из Excel или 1С текстом либо файлом — разбор списка наша работа. Тендерный режим. Обязателен только один контакт. Выбор канала: форма, почта или мессенджеры. Текст заявки формируется автоматически, чтобы она не терялась. | 110 | 4 недели | Front-end, back-end | 0 ₽ |
| B3 | Расчёт стоимости онлайн и КП | Предварительная смета по спецификации, сравнение 2–3 вариантов рядом, бюджет закупки с кратностью упаковки, КП-PDF на бланке со сроком действия цены. Клиент уходит с цифрой, даже если не оставил заявку. | 90 | 3 недели | Front-end, back-end | 0 ₽ |
| B4 | Интерактивная сводка поставок | Трекер статусов: принята → закупка → отгрузка → доставлено. Таблица позиций с наличием и сроком, уведомления в почту и мессенджеры, документы одним архивом, «моя спецификация» и повтор заказа. Снимает большую часть звонков «где мой заказ». | 120 | 5 недель | Back-end, front-end | 0 ₽ |
| B5 | Логистические компетенции | Карта покрытия и сроки по регионам, раскрытие партнёров по перевозке, включая опасные грузы и таможню. Отдельно — условия хранения и перевозки электродов с основным покрытием: влагостойкость, прокалка перед отгрузкой. Об этом не пишет никто, а для энергетики и химпрома это критично. | 70 | 3 недели | Копирайтер, front-end (карта) | 0 ₽ |
| B6 | Кейсы поставок | Разборы поставок с цифрами («N тонн в регион за X дней»), чек-лист «как проходит поставка» из семи шагов, отзывы с указанием предприятия, честный разбор проблемного случая. | 60 | 3 недели | Копирайтер | 0 ₽ |
| C1 | Чат-бот в МАКС сквозное | Приём заявок и вопросов, уведомления о статусе поставки, доступ к курсу и контрольным мероприятиям, ответы на частые вопросы, передача сложного вопроса инженеру. Официальный бот организации, проходит модерацию платформы. Свой канал, не зависящий от рекламных площадок. | 80 | 4 недели | Back-end (Bot API МАКС), контент-менеджер | 0 ₽ (API и модерация бесплатны) |
| — | Итого по блоку B и сквозному решению | 630 | — | — | 0 ₽ | |
Часы — трудозатраты по среднему темпу. Интеграция с 1С в объём не входит и решается отдельно: от обмена прайсом до сквозного учёта заказов. Для бота в МАКС нужен профиль организации на платформе — регистрация и верификация на стороне заказчика.
Даёт звонки и самовывоз со склада. Самая дешёвая заявка из трёх частей.
Заявка здесь дороже, но площадка даёт доверие, которое не купить в поиске.
Оценка 12 ₽ за переход ошибочна — это уровень розницы, а не строгого B2B. Рыночные ориентиры 2026 года:
В модели ниже средний клик по поиску — около 90 ₽, по сетям — около 35 ₽. Это в 7 раз выше прежней оценки.
| Часть | ₽/мес |
|---|---|
| Яндекс.Бизнес и Карты | 12 000 |
| Поиск (Яндекс.Директ) | 210 000 |
| Блогеры и площадки | 80 000 |
| Всего в месяц | 302 000 |
| За 12 месяцев | 3 624 000 |
Это только медиа-бюджет площадок. Работы по ведению кампаний входят в нашу работу, в часах, и в эту сумму не входят.
Считаем три показателя, на которые сайт влияет напрямую: привлечённые посетители, заинтересованные посетители, заявки. Сделки и выручку не считаем — в B2B это отдельный длинный процесс вне сайта.
| Показатель | ₽ |
|---|---|
| Медиа-бюджет в месяц | 302 000 |
| Стоимость привлечённого посетителя | ≈ 59 |
| Стоимость заинтересованного посетителя | ≈ 197 |
| Стоимость заявки | ≈ 4 300 |
Для сравнения: рыночная стоимость заявки по промышленности в 2026 году — около 3 900 ₽. Наш ориентир чуть выше, потому что часть бюджета работает на бренд и площадки с отложенным эффектом.
| Кампания | Клик, ₽ | Кликов/мес | Бюджет, ₽ | Роль |
|---|---|---|---|---|
| Брендовые запросы | 45 | 220 | 10 000 | защита бренда |
| Аналоги и замена импорта | 130 | 420 | 55 000 | горячий спрос |
| Запросы по задачам | 95 | 420 | 40 000 | вход в инструменты |
| Товарные кампании | 90 | 280 | 25 000 | конкретные марки |
| Рекламная сеть (РСЯ) | 32 | 1 400 | 45 000 | широкий охват |
| Ретаргетинг | 55 | 640 | 35 000 | дожим считавших |
| Яндекс.Директ, всего | ≈ 62 | 3 380 | 210 000 | — |
Плюс Яндекс.Бизнес и Карты (12 000 ₽) и блогеры с площадками (80 000 ₽) — вместе это 302 000 ₽ и около 5 400 кликов в месяц.
| № | Блок | Мероприятие | Наша работа, ч |
Срок | Кого привлекаем | Внешние затраты |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Основа · делается первой | ||||||
| 0 | Основа | Каркас сайта и SEO-посадочные | 200 | 8 недель | Front-end, SEO-специалист, копирайтер | 0 ₽ |
| Блок A · Экспертность | ||||||
| A1 | Экспертность | Калькуляторы | 120 | 4 недели | Front-end, инженер-технолог | 0 ₽ |
| A2 | Экспертность | Подбор аналогов | 200 | 6 недель | Front-end, back-end, инженер-технолог | 0 ₽ |
| A3 | Экспертность | Интерактивный продуктовый курс | 180 | 8 недель | Методист, видеооператор, front-end | 60 000 ₽ разово + 5 000 ₽/мес |
| A4 | Экспертность | Контрольные мероприятия с сертификатом | 100 | 5 недель | Методист, back-end | 0 ₽ |
| A5 | Экспертность | Кейсы | 80 | 4 недели | Копирайтер, инженер-технолог | 0 ₽ |
| A6 | Экспертность | Близость к заводу-производителю | 60 | 3 недели | Front-end, back-end | 0 ₽ |
| Блок B · Надёжность | ||||||
| B1 | Надёжность | Реальные цены и наличие | 100 | 4 недели | Back-end, контент-менеджер | 0 ₽ |
| B2 | Надёжность | Удобный сбор заявки | 110 | 4 недели | Front-end, back-end | 0 ₽ |
| B3 | Надёжность | Расчёт стоимости онлайн и КП | 90 | 3 недели | Front-end, back-end | 0 ₽ |
| B4 | Надёжность | Интерактивная сводка поставок | 120 | 5 недель | Back-end, front-end | 0 ₽ |
| B5 | Надёжность | Логистические компетенции | 70 | 3 недели | Копирайтер, front-end | 0 ₽ |
| B6 | Надёжность | Кейсы поставок | 60 | 3 недели | Копирайтер | 0 ₽ |
| C1 | Сквозное | Чат-бот в МАКС | 80 | 4 недели | Back-end, контент-менеджер | 0 ₽ |
| — | Итого по всем мероприятиям | 1 570 | 4–5 мес. | — | 60 000 ₽ разово + 5 000 ₽/мес + реклама | |
Рекламный бюджет (302 000 ₽/мес) в итог не входит — он отдельный, на странице 5. Специалисты указаны как роли, которых нужно привлечь; их труд уже учтён в часах.
| Этап | Месяцы | Что делаем |
|---|---|---|
| Этап 1 | 1–2 | Каркас сайта и SEO-посадочные, реальные цены и наличие, удобный сбор заявки, калькуляторы v1. Уже на этом этапе сайт начинает собирать заявки. |
| Этап 2 | 3–4 | Подбор аналогов, расчёт стоимости онлайн и КП, кейсы, блок доверия к производителю, чат-бот в МАКС. Запуск рекламного бюджета в полном объёме. |
| Этап 3 | 5–7 | Интерактивный продуктовый курс, контрольные мероприятия с сертификатом, интерактивная сводка поставок, логистика и кейсы поставок. |
1 570 часов — это примерно 260 человеко-дней по среднему темпу. Командой из 3–4 человек это 4–5 месяцев. Узкое место не разработка, а данные от заказчика: матрица аналогов, цены, кейсы, фото. Каждая неделя задержки данных сдвигает срок на ту же неделю.
| Статья | Значение |
|---|---|
| Наша работа — в часах | |
| Блок A · Экспертность | 740 ч |
| Блок B · Надёжность | 550 ч |
| Сквозное · чат-бот в МАКС | 80 ч |
| Основа · каркас и SEO-посадочные | 200 ч |
| Всего | 1 570 ч |
| Внешние затраты — в рублях | |
| Съёмка продуктового курса | 60 000 ₽ разово |
| Платформа курса | 5 000 ₽/мес |
| Рекламный бюджет площадок | 302 000 ₽/мес |
| Реклама за 12 месяцев | 3 624 000 ₽ |