23 технологии привлечения, оценка сроков разработки, маркетинговый бюджет в рублях и прогноз конверсии. Ниже — поля, куда вы ставите баллы и пишете свои предложения.
В колонке «Баллы» каждый ставит свою оценку: 0 — не нужно, 3 — стоит попробовать, 5 — делаем первым. Свою оценку ставит каждый, без обсуждения.
В колонке «Комментарий» пишете, что добавить или изменить. В пустых строках — идеи, которых нет в списке. Строка без срока и бюджета не считается.
Сроки, бюджеты и конверсии — рабочая оценка для расчёта, а не обещание. Ваша задача — оспорить их и предложить своё.
На последней странице — протокол: что берём, в каком порядке, к какому сроку. Решение принимается по сумме баллов, а не по громкости голоса.
Все суммы — в рублях, без НДС. Сроки — в человеко-днях.
Каждая технология ниже работает на одном из пяти этапов. Если этап не закрыт, следующий не спасает: трафик без инструментов уходит, инструменты без доверия не дают заявок, заявки без удержания — разовые.
| № | Технология | Что именно делаем | Разраб. чел.-дн. | Бюджет ₽/мес |
Клики /мес | CR в заявку | Заявок /мес | Стоимость заявки, ₽ |
Баллы 0–5 | Комментарий · ваше предложение |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Брендовые запросы поиск |
Кампания на «Böhler Welding», «Böhler электроды», «Фестальпина». Защита бренда и перехват горячего спроса. | 2 | 15 000 | 200 | 4 % | 8 | 1 900 | ||
| 2 | Аналоги и замена импорта поиск |
«аналог ОК 46.00», «чем заменить УОНИ-13/55», «аналог ESAB». Приземление на подбор аналогов. | 4 | 55 000 | 550 | 2 % | 11 | 5 000 | ||
| 3 | Запросы по задачам поиск |
«чем варить 12Х18Н10Т», «расход электродов на 1 м шва», «сварка 09Г2С при −40». Ведём на калькуляторы. | 3 | 40 000 | 400 | 2,5 % | 10 | 4 000 | ||
| 4 | Ретаргетинг на тех, кто считал поиск + сети |
Догоняем тех, кто считал в калькуляторе, но не оставил заявку. Оффер: «пришлём расчёт и цены». | 2 | 20 000 | 500 | 1,5 % | 8 | 2 500 | ||
| 5 | РСЯ — рекламная сеть | Широкий охват по отраслям: металлургия, нефтехим, машиностроение, судостроение, энергетика. | 2 | 35 000 | 2 000 | 0,3 % | 6 | 5 800 | ||
| 6 | Товарные кампании и фид | Выгрузка ассортимента (45+ позиций) с ценами или «цена по запросу». Показ конкретных марок. | 3 | 20 000 | 350 | 1,5 % | 5 | 4 000 | ||
| 7 | Мастер кампаний тест |
Быстрый запуск с автостратегией на 1–2 месяца: статистика спроса до больших бюджетов. | 1 | 15 000 | 600 | 0,7 % | 4 | 3 750 | ||
| 8 | Яндекс.Бизнес и Карты | Карточки офиса и склада «Саларьево»: фото, режим отгрузки, маршруты, отзывы. Звонки и самовывоз. | 1 | 5 000 | — | — | 3 | 1 700 | ||
| — | Итого по Яндексу в рабочем режиме | 18 | 205 000 | 4 600 | — | 55 | 3 700 | |||
| 9 | ||||||||||
| 10 | ||||||||||
| 11 | ||||||||||
| 12 | ||||||||||
| 13 | ||||||||||
Бюджет — медиа-бюджет без стоимости работ по ведению. Цифры кликов и конверсии — модель для проверки на штурме, а не прогноз. Калибруется после первых двух месяцев по фактическим данным.
| № | Площадка / технология | Что именно делаем | Разраб. чел.-дн. | Бюджет ₽/мес |
Охват /мес | Лидов /мес | Стоимость заявки, ₽ |
Баллы 0–5 | Комментарий · ваше предложение |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Вебсварка — форум крупнейшее сообщество сварщиков |
Отвечаем в ветках по дефектам, подбору и режимам. Без рекламы: профиль, подпись, экспертные ответы. | 1 | 0 +3 чел.-дн./мес | 12 000 | 2–4 | 0 | ||
| 2 | Независимые тесты материалов Вебсварка + VK |
Отдаём материал на честный тест сообществу и спонсируем конкурс. Разово 80 000 ₽: материалы, призы. | 3 | разово 80 000 | 25 000 | 3–5 | ≈3 000 | ||
| 3 | Размещения в Telegram-каналах 3 отраслевых канала |
Посты о подборе, дефектах, разборы задач. Аудитория — технологи, мастера, снабженцы. 15 000 ₽ за канал. | 1 | 45 000 | 30 000 | 5–8 | 6 500 | ||
| 4 | Свой Telegram-канал | Вебинары, разборы дефектов, анонсы поступлений. Актив наш: аудитория не зависит от рекламы. | 2 | 0 +4 чел.-дн./мес | 300–800 за 6 мес. | 3–6 | 0 | ||
| 5 | chipmaker.ru технический форум |
Экспертные ответы в разделе сварки. Площадка инженеров и технологов, отдача при нулевом бюджете. | 1 | 0 | 8 000 | 1–3 | 0 | ||
| 6 | VK: своё сообщество + размещения | Короткие видео, разборы дефектов, «до и после» наплавки. Своя группа плюс закупка постов в сообществах сварщиков. | 3 | 25 000 | 40 000 | 2–5 | 7 000 | ||
| 7 | Вебинары совместно с производителем | Используем программу обучения производителя: семинары и вебинары. Мы — организатор в России. | 2 | 0 софинанс. | 40–120 регистраций | 5–10 | 0 | ||
| 8 | Учебные центры и колледжи | Партнёрство с учебными центрами и СПО: конкурсы профмастерства на наших материалах. 60 000 ₽ в год. | 3 | 5 000 | — | 5–10 в год | — | ||
| 9 | Отраслевые выставки и мероприятия в т. ч. по аттестации |
Выставки и мероприятия по аттестации сварочного производства: стенд, семинар, каталоги. Разово 150–400 тыс. ₽. | 2 | разово 150–400 тыс. | — | 3–8 сделок в год | — | ||
| — | Итого регулярно (без разовых) | 13 | 70 000 | ≈90 000 | 11–22 | ≈6 000 | |||
| 10 | |||||||||
| 11 | |||||||||
| 12 | |||||||||
| 13 | |||||||||
Разовые бюджеты не входят в месячный итог. Площадки 1 и 5 дают лиды не сразу: сначала репутация специалиста, потом обращения. Оценка лидов — за первые шесть месяцев системной работы.
| № | Что делаем | Как это работает | Разраб. чел.-дн. | Бюджет ₽/мес |
Ожидаемый результат | Лидов /мес |
Баллы 0–5 | Комментарий · ваше предложение |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Посадочные под марки 45 страниц |
Страница на каждую марку: класс, размеры, применение, документы, аналоги, кнопка «в заявку». | 12 | 0 | +800–1 500 визитов/мес с 4–6-го месяца. Топ-10 по 20–30 запросам. | 8–15 | ||
| 2 | Посадочные под аналоги 30 страниц |
«Чем заменить ОК 46.00», «аналог УОНИ-13/55». Самая горячая и дешёвая точка входа из поиска. | 10 | 0 | +1 000–2 000 визитов/мес. Трафик с высокой готовностью к покупке. | 10–18 | ||
| 3 | Статьи, дефекты, разборы 20 материалов |
Атлас дефектов, расход на метр шва, сварка при −40, стойкость к коррозии. Отвечаем на то, что ищут в цеху. | 8 | 0 | +600–1 200 визитов/мес. Материал, на который ссылаются форумы. | 4–8 | ||
| 4 | Видеотека 12 роликов |
Испытания шва, сравнение материалов, наплавка, сварка на объекте. Размещение в своих каналах. | 15 | разово 60 000 |
Охват 20–50 тыс. за год. Видно, как материал работает, а не как выглядит в коробке. | 3–6 | ||
| 5 | Email-рассылка по базе | Новости каталога, поступления, разборы задач, приглашения на вебинары. | 6 | 5 000 | Открываемость 25–35 % при базе 300–800 контактов. Самый дешёвый повторный контакт. | 3–6 | ||
| 6 | Лид-магниты 3 документа |
Шпаргалка по расходу, таблица аналогов, памятка по хранению и прокалке. Скачивание — за контакт. | 5 | 0 | Конверсия страницы 12–20 %. Контакты тех, кто ещё не готов покупать. | 10–20 | ||
| — | Итого по контенту и поиску | 56 | 5 000 | Эффект накопительный, основной прирост — с 4–6-го месяца | 38–73 | |||
| 7 | ||||||||
| 8 | ||||||||
| 9 | ||||||||
| 10 | ||||||||
SEO-разделы не требуют медиа-бюджета, но требуют времени. Это самая дешёвая заявка в долгосрочной перспективе и единственный канал, который не дорожает со временем.
Разработка: 13 чел.-дн. Ожидаемо: 25–35 заявок в месяц.
Разработка: ещё 25 чел.-дн. Ожидаемо: 55–70 заявок в месяц.
Разработка: ещё 30 чел.-дн. Ожидаемо: 80–100 заявок в месяц.
| Статья | Старт | Рабочий | Масштаб |
|---|---|---|---|
| Медиа-бюджет, всего | 300 000 | 1 300 000 | 2 640 000 |
| Работы по ведению | 0 | 180 000 | 360 000 |
| Разовые: тесты, видео, выставки | 0 | 140 000 | 400 000 |
| Год целиком | 300 000 | 1 620 000 | 3 400 000 |
Итого за 12 месяцев по плану масштабирования: ≈ 5,3 млн ₽, из них медиа — 4,2 млн ₽.
Без этих пяти цифр бюджет — это ставка наугад. Просим подставить свои значения до утверждения сметы.
| Канал | Стоимость заявки | Качество |
|---|---|---|
| Брендовые запросы | 1 900 ₽ | высокое |
| Аналоги и замена импорта | 5 000 ₽ | высокое |
| Запросы по задачам | 4 000 ₽ | высокое |
| Ретаргетинг на считавших | 2 500 ₽ | высокое |
| РСЯ | 5 800 ₽ | среднее |
| Сообщества и Telegram | 6 000 ₽ | среднее |
| SEO, контент, форумы | 0–800 ₽ | высокое |
| Средневзвешенно | 3 700 ₽ | — |
Модель построена на отраслевых ориентирах и должна быть оспорена. На штурме важно ответить: какие цифры здесь завышены, какой канал мы уже пробовали и что получилось, где мы не согласны. Правки впишите прямо в таблицы выше — в колонку «Комментарий».
По вертикали — ожидаемый эффект, по горизонтали — трудозатраты. Впишите номера технологий из таблиц (1–23) в подходящий квадрат. Номер может стоять только в одном квадрате — выбирайте честно.
Сюда вписываем идеи, которых нет в списке, и уточнения к существующим. Формулируем так, чтобы было понятно, что делаем, зачем и сколько это стоит.
| № | Предложение | Раздел сайта или канал | Срок, чел.-дн. | Бюджет ₽/мес |
Ожидаемый результат | Баллы 0–5 | Приоритет 1–3 | Кто берёт в работу |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ||||||||
| 2 | ||||||||
| 3 | ||||||||
| 4 | ||||||||
| 5 | ||||||||
| 6 | ||||||||
| 7 | ||||||||
| 8 | ||||||||
| 9 | ||||||||
| 10 |
| № | Что делаем | Срок | Ответственный |
|---|---|---|---|
| 1 | |||
| 2 | |||
| 3 | |||
| 4 | |||
| 5 | |||
| 6 | |||
| 7 |
| № | Что откладываем | Причина |
|---|---|---|
| 1 | ||
| 2 | ||
| 3 | ||
| 4 | ||
| 5 |