Разработка сайта и онлайн-продвижение

Разбор глобального сайта voestalpine.com/welding/global-en на 21 странице: общая концепция, путь клиента, сравнение с нашим путём, объединённая модель. Ключевой вывод: воронка voestalpine заканчивается файлом с характеристиками — нет цены, корзины и формы запроса, единственное целевое действие «Find a distributor» уводит интерес на чужой сайт. Масштаб конкурента: 2 000+ продуктов, 4 000 дистрибьюторов, 47 категорий фасетного поиска, 15 отраслей. Наш принцип: не копируем витрину, а достраиваем её до заявки.

Источник для разбора: глобальный сайт производителя Böhler Welding, UTP, Fontargen. Сильные стороны — навигация от отрасли, единый центр документов, инженерные инструменты и доказательная база. Слабые — отсутствие цены, наличия и формы запроса на карточке. Обсуждался с заказчиком 14.10.2026.

Референс лучшей мировой практики: калькулятор полной стоимости метра шва с учётом материала, газа, электроэнергии и труда сварщика. Ключевой ориентир для нашего калькулятора A1 — показывает, что премиальный материал может быть дешевле по стоимости шва, а не по цене упаковки.

Подборка материалов под задачу: подбор сварочных материалов для различных типов соединений и марок стали. Используется как основа для тестового кейса «задача → решение → результат» и для наполнения подбора аналогов. Материал подготовлен разработчиком на основе открытых источников; окончательная матрица аналогов ожидается от технолога заказчика.

Работающий прототип интерфейса: подбор материала, калькулятор расхода и стоимости шва с пятью типами соединений, режимы сварки, таблицы соответствия ГОСТ/EN/AWS, подбор по классу стандарта, ассортимент 45 позиций с живым поиском, атлас 12 дефектов, шесть статей, проверка партии, FAQ и корзина-заявка с автоформированием текста. Демонстрирует принцип «инструмент, а не витрина». Размещён на внутреннем хостинге портала — см. раздел прототипов.

Клиентская версия предложения на 8 страницах: карта работ из двух блоков, постатейные трудозатраты, рекламный бюджет в двух режимах, воронка B2B, итоговая таблица сроков и исполнителей, три этапа реализации. Согласованный объём — 790 часов, срок 2 месяца, старт 09.10.2026, полная готовность 03.12.2026. Внешние затраты: реклама 297 000 ₽/мес, ≈370 000 ₽ за период разработки. Этот документ разложен на вкладке «Общее техническое задание» на мероприятия.

Первая рабочая версия пакета для мозгового штурма: схема пути клиента из пяти этапов, 23 технологии привлечения с оценкой сроков и бюджетов, три сценария бюджета, матрица приоритизации 2×2. Документ внутренний, обезличенный. Вытеснен брифом, но сохраняет исходную аналитику по каналам привлечения.

Разбор причин, по которым предыдущая версия сайта не была принята заказчиком, и обоснование новой структуры. Ключевой вывод: проблема не в вёрстке, а в позиционировании — витрина вместо инженерного инструмента. Содержит анализ мировых практик (ESAB QWPA, Lincoln, Miller, Böhler WELDINGacademy, CK Supply, Red Ball Oxygen, IWDC) и структуру из двух блоков по пять опор. Используется как основа для проектирования интерфейса.

Рабочий внутренний бриф, фиксирующий решения по составу сайта и плану продвижения. Определяет два конкурентных преимущества: реальные цены на сайте и сайт-справочник для специалистов по сварке. Содержит 13 мероприятий по двум блокам (экспертность 740 ч, надёжность 550 ч) и сквозные работы. Рекламный бюджет разделён на три части: Яндекс.Бизнес и Карты, Поиск, блогеры и площадки. Служит основой для оценки объёма работ и планирования этапов.